(邓嘉木 讯)4月18日下午,中建八局华西分局副局长张贺涛及分局基础设施部经理吉亚玉等一行4人莅临西南企业调研引导工作,西南企业领导班子,在渝项目项目经理及市场部在渝全体人员参会。
        西南企业总经理杨德从在施项目、人员情况、市场布局、客户储备和营销情况等方面做了详细汇报,得到分局领导的一致肯定。
        吉亚玉针对西南企业目前客户储备情况和市场拓展情况进行了深度解析,并提出了中肯的建议和要求:一是要立足于川渝,重点拓展A类基础设施项目;二是要加大公投市场力度,加快融入成渝公投圈,提高我局基础设施公投活跃度,同时丰富“小伙伴”;三是整合各类社会资源,尤其是大型基础设施设计院资源,应对EPC总承包招标市场,共同推动项目落地;四是在投融资领域,拓展优质项目,优中选优,创新投融资模式;五是以现场带市场,做好既有项目履约,以完美履约赢得客户的长期认可。
        张贺涛从川渝公投市场、区域经营、客户营销等方面进行了分析,并提出了具体要求。以重庆和成都为重点区域,聚焦区域营销。在客户营销方面,要聚焦重点客户,加大二次营销力度,将客户培养为我局长期稳定的客户、忠诚的客户,同时在重大客户及重大项目营销上,一定要充分调动股份企业、局总部及企业的相关资源,让资源服务于市场。最后要求西南企业要做好金简仁快速路工程项目履约,争取将成都交投发展成长期稳定的忠诚客户。
        西南企业总经理杨德和书记黄细林分别做了表态,表示将认真落实华西分局提出的相关意见和建议,在华西分局的统一协调领导下,发挥土木企业做为八局基础设施专业化企业的优势,聚焦重点区域、重点客户、重点项目,深度拓展基础设施市场,做大做强,争当八局基础设施火箭军。